紙包裝企(qi)業如何保(bao)證自己在(zai)未來的競(jìng)争力和赢(ying)利點？

自2016年年底(dǐ)包裝用紙(zhǐ)掀起漲價(jià)潮到現在(zai)，其價格波(bo)動越來越(yuè)🏒頻🏃繁，逐漸(jian)有不少企(qǐ)業扛不住(zhu)而退出市(shi)場，使得整(zheng)個紙⭐包裝(zhuang)行業的發(fa)展趨勢也(yě)越來越明(míng)💋顯。很多業(ye)内企業意(yì)識❌到，單純(chun)依靠銷售(shòu)紙闆，其生(sheng)存壓力會(huì)越來越大(dà)，延伸到紙(zhǐ)箱加工環(huán)🚩節，才能進(jin)一步提升(shēng)其市場競(jing)争力，如我(wo)們耳熟能(néng)詳的榮成(chéng)紙業、濟豐(feng)包裝、秉信(xìn)紙業……，正如(rú)上海鼎龍(lóng)機械有限(xian)公司執行(hang)董事周🐆春(chun)東(以下簡(jian)稱“鼎✏️龍機(jī)械”)所指出(chū)的那樣：随(sui)着目前這(zhè)種行業形(xíng)勢的繼續(xù)，未來的紙(zhǐ)包裝行業(yè)市場基本(běn)上會由三(sān)🐆種體系的(de)企業💔類型(xíng)構成。
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首先是具(ju)有強大規(guī)模效應的(de)集團戰略(lue)化大型企(qǐ)業，如目前(qián)國内的合(hé)興包裝（002228）、美(měi)盈森（002303）、濟豐(fēng)集團、裕同(tong)、勝達☂️集團(tuán)等這類企(qi)🐆業在做好(hao)現有子公(gōng)司的同時(shi)❗，還在不💞斷(duan)擴大企業(ye)規模，有目(mu)的地選⛹🏻‍♀️擇(zé)新建生産(chan)基地或目(mu)标企業進(jìn)行進一步(bu)拓展和合(hé)✂️作等；其次(ci)是大型的(de)造💁紙企業(yè)，逐漸向中(zhong)下遊延伸(shēn)，如玖龍紙(zhǐ)業、榮成紙(zhǐ)業、山鷹紙(zhǐ)業（600567）、世紀陽(yang)光、景興紙(zhi)業（002067）等♈除了(le)自身擁有(yǒu)強大的造(zào)紙基業之(zhi)外，還擁有(you)一定數量(liang)的紙箱企(qi)業，并仍在(zai)🏃🏻向下延伸(shen)擴張；再是(shì)裝備實力(lì)雄厚，人員(yuan)♉穩定，客戶(hù)關🧑🏽‍🤝‍🧑🏻系網強(qiang)的優質單(dān)廠，這類企(qi)🐆業在各省(sheng)市内也是(shì)不勝枚舉(ju)，基本上多(duō)個區域都(dou)🔞有代表性(xìng)的✨地域性(xing)龍頭企業(yè)。

“每個(ge)企業都有(yǒu)自己的發(fa)展優勢和(hé)發展模式(shi)，在總趨🏃🏻勢(shì)的引領下(xià)，我們紙包(bāo)裝企業應(ying)該如何保(bǎo)證自己在(zài)未來的競(jing)争力🌈和赢(ying)利點？”周春(chun)東經常和(he)紙箱✨企業(ye)客戶們探(tàn)讨這樣的(de)問題。他認(ren)為，當前有(yǒu)不少紙箱(xiang)企業在一(yi)味地尋找(zhǎo)大客戶、大(dà)訂單，從某(mou)種意義上(shàng)來說，這種(zhong)做法無可(kě)厚非，但必(bì)須注意大(dà)客戶與中(zhōng)小客戶之(zhi)間的比例(li)。“重視大客(ke)戶的同時(shi)，應該進一(yī)步提升中(zhōng)小客戶的(de)比例，固然(ran)大客戶比(bi)重較高🏃‍♀️可(ke)減少企業(yè)的生産壓(ya)力，保證開(kai)工率等，但(dan)占比60%及以(yi)上的優質(zhi)中短單才(cai)是企業真(zhen)正的利潤(rùn)🎯來源，能夠(gòu)體現紙箱(xiang)企業的競(jìng)争能力和(he)議價能力(lì)，保證其在(zai)遇到如紙(zhǐ)價瘋漲等(deng)情況下能(néng)一如既往(wang)地穩😄健發(fa)展。”
面對多(duō)客戶訂單(dān)結構，很多(duō)紙箱企業(ye)會考慮減(jiǎn)員☀️增☂️效，減(jiǎn)🌈少企業的(de)綜合成本(ben)等，但更重(zhong)要的還是(shi)要♻️提升企(qi)業多訂♉單(dān)結構下的(de)承受能力(lì)和接單能(neng)力，這才是(shi)企業真🌈正(zheng)健康發展(zhǎn)的保證。周(zhōu)春東分析(xī)說，如今的(de)土地、稅收(shou)、環♌保、人員(yuán)工資等趨(qu)勢短期内(nèi)不會改變(biàn)，這意味着(zhe)越來越🌈多(duo)不規範的(de)三級廠，甚(shen)至是二級(jí)廠會被⭕自(zi)然淘汰，對(duì)于這部分(fen)被淘汰的(de)企業和遺(yí)留💛下來的(de)衆多中短(duǎn)訂單，被淘(táo)汰企業徹(chè)底退出市(shi)場，訂單流(liu)向其他紙(zhǐ)箱企業，要(yao)麼❗被淘汰(tài)企⚽業轉型(xing)成為銷售(shou)環節，他把(ba)訂單轉交(jiao)給有生産(chan)能力的紙(zhǐ)箱企業。
“面(miàn)對這種局(jú)面，我們又(you)要問下紙(zhǐ)包裝企業(ye)，你有沒有(you)充❌分的實(shi)力承載200-300家(jia)中小客戶(hù)群體？”周春(chūn)東指出，對(duì)于❌這樣非(fei)常現實的(de)需求，選擇(ze)什麼樣的(de)生産方式(shì)非常👅重要(yao)，毋庸置疑(yi)的是，聯線(xian)生産是最(zuì)适合的🌈。“聯(lian)線生産⚽模(mo)式的優勢(shi)與目的是(shì)節約場地(di)成本的投(tou)入(如土地(di)和租金等(deng))和減少生(sheng)産環節的(de)投入(如設(she)備和人員(yuán)等)，以機械(xiè)代替人工(gong)、以智能代(dai)替技能、以(yǐ)整線代⭐替(tì)單機，真正(zheng)實現“減員(yuán)增效”，最終(zhōng)解決企業(yè)家們當下(xià)的困惑，為(wei)企業在微(wēi)利時代創(chuang)造更多的(de)價值及生(shēng)存空間。”
紙(zhi)包裝企業(ye)如何選擇(zé)最适合自(zì)己的聯動(dòng)線？
最近幾(ji)年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯(lian)動線如雨(yu)後春筍般(bān)出現，但凡(fán)有能力生(shēng)産印刷機(ji)的機械廠(chang)，基本上都(dou)号💔稱推🔞出(chu)了印刷聯(lián)動線，但站(zhan)在紙箱企(qǐ)業的角度(dù)，站在設備(bei)✨投資者的(de)角度💁，周春(chūn)東直言不(bu)諱的提醒(xing)道，一旦選(xuan)擇投資聯(lián)動📱線，必須(xu)認真而綜(zong)合的衡量(liàng)利弊。“企業(ye)需要認真(zhen)地問下自(zi)己，我之所(suǒ)以配置聯(lián)動🥵線，是希(xī)望将其作(zuo)為紙箱生(shēng)産的核心(xin)主體機💛型(xing)，還是因為(wei)生産來不(bu)及，作為💁一(yi)種産能的(de)補充？”他指(zhi)出，對于任(ren)何一家紙(zhǐ)箱企業來(lai)說，選擇購(gou)買聯動線(xian)，必須要對(dui)其生産模(mo)式、産品結(jie)構🌈、未來發(fa)展等有清(qīng)晰🏃‍♂️的認識(shí)和規劃。
與(yǔ)此同時，雖(suī)然很多企(qǐ)業也逐漸(jiàn)意識到，聯(lián)動線成為(wei)行業發展(zhǎn)的必然趨(qu)勢，但對其(qí)認識還是(shi)存在不少(shao)誤區：1，有些(xie)紙箱企業(ye)更❓傾向于(yú)釘箱，排斥(chi)粘箱，但實(shí)際上随着(zhe)紙💋箱加工(gōng)工藝的改(gai)變與提升(sheng)，越來越多(duō)的紙箱企(qi)業已經接(jiē)受粘箱，粘(zhan)箱的趨❄️勢(shi)也越來越(yuè)明顯；2，有些(xiē)紙箱企業(yè)認為，聯動(dong)線就是“印(yìn)刷機+糊箱(xiang)機”，但事實(shí)😄上，聯動線(xiàn)和瓦線一(yi)樣，是一台(tái)非常系統(tǒng)性的設備(bèi)，從送紙到(dào)最終的堆(duī)碼打包，每(mei)個環節🌈都(dōu)環環相扣(kou)，從而形成(chéng)最終的優(you)質紙箱；3，有(you)些紙箱企(qǐ)業認為，購(gòu)買聯動線(xiàn)是為了大(da)批量生産(chǎn)，這個說法(fa)固然不錯(cuò)，但非常局(jú)限⭐。選擇聯(lian)動線更多(duō)考慮的🐆是(shì)高速生産(chǎn)過程中穩(wen)定的高産(chan)出效率，多(duo)訂單結構(gòu)下的設備(bei)架動力提(tí)升⚽，能夠充(chong)分完成多(duo)訂單結構(gou)的總量💛，聯(lian)動線不僅(jǐn)能夠高速(sù)批量完🍉成(cheng)大單生産(chǎn)，也能在保(bao)證機器架(jià)動力和換(huàn)單時間的(de)同時🏃‍♂️實現(xiàn)高速穩定(ding)地生産中(zhong)小訂單。
鼎(ding)龍機械的(de)未來在哪(nǎ)？
“從紙箱行(hang)業發展趨(qū)勢來說，聯(lián)動線是必(bi)然的，在這(zhè)個必然趨(qu)勢下，誰能(néng)在這輪浪(làng)潮中創造(zao)更多的機(jī)會，實現更(geng)高的成就(jiu)，各憑本事(shì)。”周春東擲(zhi)地有聲。每(měi)一家在這(zhe)個聯動線(xian)這個圈子(zǐ)内的企業(ye)都有自己(ji)的生存之(zhi)道和客戶(hu)群體，作為(wei)鼎龍機械(xie)來說，其長(zhang)期以來所(suo)形成的競(jing)争力與影(yǐng)響力，以及(jí)行業為什(shí)麼在談到(dào)聯動線，就(jiù)自然而然(ran)地将其和(hé)鼎龍機械(xie)聯系在一(yī)起，周春東(dong)認為這種(zhong)口碑的形(xíng)成，主要源(yuán)于三點。
一(yi)是鼎龍機(ji)械自身實(shí)力和多年(nian)來的技術(shù)積累，一台(tai)設備不是(shi)靠一套圖(tú)紙就能解(jie)決，涉及到(dào)了很多♻️工(gong)藝💋、材料和(hé)細節問題(tí)，小💁到一個(ge)彈簧，開槽(cao)孔等，而❗鼎(dǐng)龍機🆚械在(zài)這些方面(miàn)的不斷沉(chen)澱是其基(jī)礎所在；第(di)二，鼎龍機(jī)械的定位(wèi)十分清晰(xi)，雖然在📐聯(lián)動線的技(ji)術方面沉(chén)澱已有十(shi)多年，但鼎(ding)龍機械依(yi)然認為企(qǐ)業還很年(nian)輕，還需要(yao)瞄準歐美(měi)及日本地(di)區等第一(yi)層次、最高(gao)端的、最适(shì)合中國國(guó)情的機械(xiè)設備制造(zào)商，做好技(ji)術的借🌈鑒(jiàn)與學習、吸(xī)收與消化(huà)；第三，鼎⭕龍(long)機械的📐合(he)作夥伴們(men)最真實的(de)反饋。與優(yōu)質客戶群(qun)的合作，往(wang)往加速了(le)鼎🔞龍機械(xiè)設備的完(wán)善與提升(shēng)，如榮成、秉(bing)信、濟豐、山(shān)鷹等客戶(hù)給了鼎龍(lóng)機械很多(duo)專業性的(de)反饋意見(jiàn)，将♈這些合(he)理化建議(yi)付諸于設(shè)備的改進(jin)與提升，公(gōng)司的聯動(dòng)線也越🚩做(zuò)越好，越來(lái)越受到國(guo)内外客戶(hù)的歡迎。
2017年(nián)，鼎龍機械(xiè)的銷售業(yè)績再獲大(da)豐收，相較(jiao)2016年有了極(jí)為明顯的(de)增長，一方(fāng)面是營業(yè)總額的增(zeng)長，另一方(fang)面則是聯(lián)動線在銷(xiao)售總量中(zhōng)的比重越(yuè)來越高。在(zai)手的大量(liàng)訂單，也使(shi)得鼎龍機(ji)械早在大(dà)年初六的(de)員工大會(huì)上就宣布(bu)提前進入(rù)全面的大(da)生産模式(shì)。“對我們鼎(ding)龍機械來(lai)說，我們自(zì)己想得都(dou)很明白，生(shēng)存沒有任(ren)何問題，關(guan)鍵在于未(wei)來我們還(hái)有很長一(yi)段路要去(qù)走，還有很(hen)多事情值(zhi)得去做，還(hái)有很多的(de)發展機會(huì)去挖掘。我(wǒ)們曾扪心(xin)自問，鼎龍(long)機械在未(wei)來是要選(xuǎn)擇進入資(zi)本市場，還(hai)是選擇在(zài)紙箱機械(xiè)這個産業(ye)上繼續鑽(zuàn)研下去？”周(zhou)春東坦誠(chéng)地說道，“我(wo)們認為，未(wèi)來的市場(chǎng)很難預判(pàn)，我們更需(xū)要做好的(de)事情就是(shi)，做好我們(men)的研發、創(chuang)新、品質和(hé)服務等，抓(zhua)好各個相(xiang)關的環節(jiē)，繼續紮根(gen)于聯動線(xian)生産，穩定(dìng)而持續向(xiang)前推進，，踏(tà)踏實實地(dì)走好屬于(yu)自己的路(lù)。”
“我想，隻要(yao)鼎龍機械(xiè)不停歇地(di)往前走，我(wǒ)們就不會(huì)在這個浪(làng)潮中掉隊(dui)，并始終保(bǎo)持我們在(zài)這個行業(ye)中領跑的(de)角色。”周春(chūn)東自信滿(man)滿。“整個聯(lian)動線市場(chang)雖然有些(xie)混亂，水平(píng)有些參差(chà)不齊，但這(zhe)不會妨礙(ài)我們繼續(xu)向前的步(bù)伐，我們還(hái)是會找好(hao)真正屬于(yú)我們的客(ke)戶群——集團(tuán)企業、規模(mo)企業和優(you)質單廠等(deng)，為他們量(liang)身定制，提(tí)供最實用(yòng)、自動化、智(zhi)能化的聯(lián)動線生産(chan)解決方案(an)，促進紙包(bāo)裝企業在(zài)現代化生(sheng)産中的革(gé)命性變化(hua)，減員，節能(neng)，增效，增值(zhí)一條龍服(fú)務，讓我們(men)的客戶真(zhen)正體驗到(dao)中國智能(néng)化聯動線(xiàn)的威力。”

下一(yi)個：供應趨(qu)緊紙價頑(wan)強拉高紙(zhǐ)包裝需求(qiú)卻大幅滑(huá)落

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